Пример промо-мероприятия «Сделай заказ» для торговых точек имеющих интернет-ресурс или систему заказа.

На сегодняшний день компании для успешного развития необходимо осваивать новые перспективные направления розничного бизнеса. Сейчас одним из популярных средств продвижения товаров и услуг является освоение и удержание рынка онлайн-продаж. Значимая стратегическая задача руководителя торгового объекта (магазина, сети магазинов) — развитие системы онлайн-заказов, успешное выполнение которой зависит как от грамотной разработки и продвижения интернет-ресурса, так и от системы продвижения торгового объекта либо компании в целом.

Большинство владельцев интернет-ресурсов недооценивают возможности, открываемые при их грамотном и всестороннем продвижении. Зачастую при использовании интернет-ресурса владелец допускает следующие ошибки:

• Не уделяют внимание продвижению своего ресурса (сайт создан «для галочки», ради престижа, деятельность по продвижению и регулярному обновлению ресурса очень низкая или отсутствует).

• Ресурс создан и продвигается только по типу «чем больше посетителей, тем лучше».

Компании занимающиеся продвижением интернет-ресурсов ориентированы на количество посетителей, вне зависимости от специфики деятельности компании (магазина) и приоритетов направленности целевых аудиторий. Таким образом, критерием эффективности продвижения является количество посетителей, а не результативность продаж.

• Нет рекламной активности непосредственно в местах продаж (магазин, офис),  пунктах приема-выдачи заказов.

Информируя посетителей магазина о возможностях онлайн-сервиса не только повысить престиж компании, но и сформировать постоянную аудиторию активных покупателей интернет-ресурса (как в сети, так и в самом магазине — через систему заказа), что позволяет вам непосредственно влиять на результативность продаж.

• Информационные и рекламные материалы интернет-ресурса ориентированы без различения понятий «потребитель – покупатель».

Большинство рекламных и информационных материалов интернет-ресурса, магазина направлены только на потребителя (группу людей, для которых предназначается данный товар).

Пример: при продвижении товара, направленного на группу потребителей (мужчины от 20 до 40), основными его покупателями являются женщины от 18 до 50. Верно ли что вся рекламная продукция для данного товара должна быть ориентирована на потребительскую группу?!

Мы разработали навигационный инструмент «Сделай заказ» — это набор рекламных материалов, призванных информировать покупателей Ваших магазинов о возможностях и сервисах системы онлайн-заказов, а также о правилах приема-выдачи заказов в торговом зале магазинов. Система заказов создаст привлекательный имидж, как магазина, так и компании в целом,  сделает сервисы торгового объекта более наглядными и доступными, а значит —  привлечет потенциальных покупателей, постепенно формируя новую целевую аудиторию лояльную к онлайн-продажам и магазину, тем самым увеличив маржинальный доход!

Навигационный инструмент представлен базовыми и акционными материалами.

В основе построения материалов навигационной системы лежат: графический товарный знак ВАШСАЙТ.RU, фирменный фон, фирменный шрифт.

Все материалы выполняют навигационную и информационную функции. Они направлены на формирование целостного восприятия образа продвигаемого интернет-ресурса, созданы в едином стиле и  универсальны для использования в разных интерьерах при разной площади магазинов.

Хотим обратить внимание на то, что большое значение имеет не только внешний вид рекламных материалов, но и правила их размещения, поэтому рекомендуется строго придерживаться технологии по созданию и продвижению интернет-ресурса в рамках системы продвижения и регламентации работы торгового объекта.

Технология

1 этап

Разработка и создание интернет-ресурса с учетом взаимосвязи «интернет-ресурс — торговый объект (магазин, офис)». Разработка дизайн-проекта интернет-ресурса: фирменный знак (логотип), фирменные цвета, фирменный фон, фирменный шрифт.

2 этап

Продвижение интернет-ресурса в сети в зависимости от цели и задач проекта.

3 этап

Рекламная активность как развитие системы онлайн-заказов (разработка рекламных материалов с учетом фирменных элементов, разработанных на этапе 1, регламентация работы с рекламными материалами).

N.B. Данный проект разработки и оформления магазина рекламными материалами используется как наглядный пример создания рекламных материалов и оформления ими магазина.

Примерная схема размещения базовых рекламных материалов

Вид	Назначение	Размещение
СТИКЕР 1 Формат А5	информирование потенциальных покупателей о возможности заказа нашей продукции непосредственно в магазине	входная и кассовая зона
СТИКЕР 2 Формат А3	информирование потенциальных покупателей о возможности заказа нашей продукции непосредственно в торговом зале	фронтальная зона торгового зала (правый и левый угол от входа (А4, 2а) или над торговым оборудованием (А3, 2)). Стикер должен быть обращен к потоку покупателей
СТИКЕР 2а Формат А4
СТИКЕР 3 Диаметр 7см	информирует посетителей магазина о большом ассортименте, доступном для заказа в наших ТО	торговый зал или промо-зона на полках стеллажей непосредственно на самой позиции

Макеты базовых рекламных материалов

СТИКЕР 1

 СТИКЕР 2

СТИКЕР 2а

СТИКЕР 3

Примерная схема размещения акционных рекламных материалов

Вид	Назначение	Размещение
СТИКЕР 4 Диаметр 7см	информирует потенциального покупателя об актуальных предложениях наших торговых марок, о низких ценах при оформлении заказа	промо-зона магазина, на полках стеллажей непосредственно на самой позиции, либо торговый зал в соответствии с тематическими выкладками
СТИКЕР 4а Диаметр 7см

Макеты акционных рекламных материалов

СТИКЕР 4, 4а

Обратите внимание! Для торговых точек (офисов продаж), имеющих свой сайт с возможностью онлайн-заказа (заявки/формы обратной связи) необходимо заменить графический товарный знак ВАШСАЙТ.RU адресом сайта оформленным в фирменном стиле.

Для торговых точек (офисов продаж) не имеющих свой сайт с возможностью онлайн-заказа (заявки/формы обратной связи), но имеющих систему заказа через магазин (офис) необходимо заменить графический товарный знак ВАШСАЙТ.RU фирменным логотипом торгового объекта (компании).

Получить более подробную информацию:

• о создании персональных веб-сайтов (сайт-визитка, интернет-магазин, блог, корпоративный портал);

• о разработке промо-акций, тематических акций, локального маркетинга (включая подробные инструкции и разработку рекламных материалов);

• о ценообразовании промо-мероприятия «Сделай заказ» (базовые скидки – разница в ценах Магазин – Заказ, скидки на акционные позиции, взаимосвязь с промо и тематическими акциями и др.), технологии внедрения и апробации;  и пр.

можно связавшись с нами лично:

Информационный отдел:

e-mail: mne500@mail.ru с указанием в теме «Разработка промо-акций»

Skype: mika_xoma

тел. +7(910)979-16-91

IT-отдел:

e-mail: asekritovu@mail.ru с указанием в теме «Разработка рекламных материалов»

Skype: asekritov

тел. +7(903)690-56-10

Эксклюзив! Пример готовой рекламной акции "Начни свой бизнес" с полной инструкцией.

Инструкция
по оформлению фирменных магазинов-салонов «Батэль»
рекламными материалами «Начни свой бизнес».

Уважаемые коллеги!

Наша компания приглашает  в бизнес всех, кто планирует начать собственное дело, либо ищет свежие предложения на косметическом рынке. Наша марка «Батэль» с каждый днем завоевывает признание покупателей! Поэтому сегодня мы предлагаем Уникальное бизнес предложение для будущих партнеров   –  готовая технология открытия собственного дела с ТД «Батэль».

Цель – привлечь внимание и показать посетителям магазинов-салонов возможности сотрудничества с ТД «Батэль». Развивать структуру без «назойливого склонения» к сотрудничеству с нашей компанией, тем самым формируя позитивный имидж компании и привлечение потенциальных партнеров из посетителей магазинов-салонов.

Суть – разместить рекламные материалы, чтобы показать разницу в цене и стимулировать посетителей магазинов-салонов стать партнером ТД «Батэль». Данные рекламные материалы символизируют собой наше общее стремление к совершенству и успеху!

Сроки проведения акции  - на усмотрение владельца магазина-салона, однако, согласно статистике, только 20% посетителей хотят стать партнерами компании, остальные 80 % - хотят приобрести товар без привлечения в структуру компании. Таким образом, рекомендуется проводить акцию 1 раз в месяц продолжительностью 2 недели.

Оформление торгового зала рекламными материалами

 Примерная схема размещение рекламных материалов

Вид РМ	Входная зона	Торговый зал	Промо-зона и ТЗ
Плакат А4	Снаружи рядом с дверью, либо на самой двери, на стене рядом с входом, на витрине рядом с входом	На кассе, на стене рядом со столом заказов	Не допускается
Воблер А6, А5	С внутренней стороны на стекло входной двери	На стены, окна, витрины пристенных полок(уголок покупателя)	Не допускается
Шелфтокер	Не допускается	На витрины пристенных полок локальный маркетинг)	На полках, специально отведенных для этой акции, Например, бизнес-пакет (каталог, информационные пособия, продукция)

Обратите внимание!

Плакат А4 размещается только на стеклянных входных дверях или витринах. Место размещения – за стекло со стороны магазина-салона.

Воблеры А6, А5 размещаются на стенах, окнах и витринах пристенных стеллажей на высоте 150-170 см! от пола.

Образцы рекламных материалов.

Макет плаката А4 / воблера А6, А5

Макет шелфтокера

В следующем сообщении будет рассмотрен пример акции   "Сделай заказ"  с подробными инструкциями по применению.

Мы предлагаем разработку промо-акций, тематических акций, локального маркетинга (включая подробные инструкции и разработку рекламных материалов), дизайн рекламных материалов, создание персональных веб-сайтов (сайт-визитка, интернет-магазин, блог, корпоративный портал), а так же информационную и техническую поддержку по любым вопросам.

Более подробную информацию можно получить связавшись с нами лично:

Информационный отдел:
по e-mail: mne500@mail.ru с указанием в теме «Разработка промо-акций»
по Skype: mika_xoma
или по тел. +7(910)979-16-91

IT-отдел:
по e-mail: asekritovu@mail.ru с указанием в теме «Разработка рекламных материалов» или «Разработка веб-сайтов»
по Skype: asekritov
или по тел. +7(903)690-56-10

Разработка акций шаг за шагом

Чтобы пробиться на рынок розничной торговли и добраться до потребителя, у Вас есть бесконечное количество возможностей. Это и есть проблема. Невозможно перепробовать все способы, и в этом нет необходимости. Чтобы сесть в поезд, не надо ехать в аэропорт.

Каковы же приемы и средства стимулирования сбыта? В нашем магазине мы будем использовать самые эффективные приемы и средства стимулирования сбыта. Приемы стимулирования сбыта: промо-акции, тематические акции, локальный маркетинг.

Главная цель любой акции – продвижение товара, стимулирование продаж, знакомство потенциальных покупателей с новой продукцией, обучение людей пользованию тем или иным товаром. Наиболее эффективные приемы (методы) продвижения товара и стимуляции сбыта – промо-акции, тематические акции, локальный маркетинг. Но зачастую из-за их неграмотных организации и проведения магазин (компания) терпит значительные убытки.

Суть любой акции состоит в обосновании  и прогнозировании рассматриваемых явлений; акции позволяют руководителю магазина строить логические предположения или гипотезы, которые можно проверять приемлемыми способами; акции постоянно изменяются в зависимости от результатов исследований.

Вот несколько критериев, по которым можно отличить хорошую акцию.

1.    Она должна способствовать достижению стратегических целей.

2.    Любая акция должна иметь четкие границы применения, чтобы ее не использовали в ситуациях, для которых она никогда не предназначалась.

3.    Она должна давать результаты, допускающие обобщения, выходящие за рамки конкретного исследования.

4.    Она должна свободно допускать дальнейшую проверку путем использования четко определенных терминов и ключевых показателей.

5.    Она должна быть актуальной, непротиворечивой и согласовываться с другими известными фактами.

6.    Она должна быть сформулирована в наиболее простых терминах.

 К наиболее распространенным видам промо-акций относятся: подарок за покупку, купоны, скидки, конкурсы, лотереи, экспозиции и демонстрации в местах продаж. Когда выбор акции сделан верно, ее нужно грамотно воплотить в жизнь: составить предварительный бюджет, разработать график и механизм проведения, обучить персонал, подобрать промоутеров,  разработать дизайн промо-материалов и одежды, выбрать призы (в случае, если проводится лотерея или конкурс).

Стимулирование сбыта предполагает очень сильный побудительный мотив к действию для покупателя. Обычно такой мотив принимает форму снижения цены, однако им может быть предложение дополнительного продукта, подарки, специальные акции, бонусные программы и т.д. Иными словами покупатели получают нечто бесплатно или за меньшую цену, или с большими удобствами.

К разработке любых видов акций необходимо относиться очень ответственно, так как именно эти приемы стимулирования сбыта помогают притоку покупателей к продвигаемому товару.

Экспозиция любой акции включает в себя различные средства рекламной активности: внешние (наружные) и внутренние (внутримагазинные) средства рекламы.

N.B. Реклама магазина и продвигаемого бренда может появляться на улицах, телевидении, в печати или ограничиваться объявлениями на дверях магазина. Наша позиция проста! Большое количество решений о покупке покупатель принимает в магазине, к тому же большинство рекламных материалов до 90%, магазины разрабатывают и размещают сами, поэтому приоритетное значение в магазине должно быть уделено рекламе в местах продаж. 

Внешние  средства рекламы – режимная табличка, баннеры, плакаты. Режимная табличка – это первый шаг в рекламе магазина, в которой должна быть указана следующая информация: логотип и наименование магазина (компании), ИНН, фактический график работы.

Баннеры используются для создания благоприятного имидж магазина (компании) и привлечения потенциальных покупателей к продвигаемым товарам.

Плакаты используются для трансляции акции, которая в данный момент проходит в магазине.

Внутренние средства рекламы – рубрикаторы всех уровней, шелфтокеры, подставки, промо-ценники.

Каждое средство имеет свое предназначение в соответствии с акцией, торговой классификацией, категорией позиций и стратегией продвижения товара и стимуляцией сбыта.

При разработке рекламных материалов для акции помните, что вся информация должна быть актуальной и достоверной.

Самостоятельное средство стимулирование сбыта – категории позиций, выделяемые для продвижения, как определенной позиции, так и группы товаров. Каждая категория имеет свое предназначение при размещении и  выкладке товара, а также места в акции. Подробнее смотрите здесь.

Каждая акция преследует определенные цели и задачи. Оформление акции рекламными материалами определяется с учетом ассортимента товара, участвующего в акции. Длительность акции, порядок действий, необходимых для подготовки и проведения акции, взаимодействие с другими мероприятиями в магазине, поддержка выкладки во время акции и отчетность по акциям подробно излагаются в инструкции по их проведению.

В следующих сообщениях будут рассмотрены примеры двух акций:   - "Начни свой бизнес"  - "Сделай заказ"  с подробными инструкциями по их применению.

Мы предлагаем разработку промо-акций, тематических акций, локального маркетинга (включая подробные инструкции и разработку рекламных материалов), дизайн рекламных материалов, создание персональных веб-сайтов (сайт-визитка, интернет-магазин, блог, корпоративный портал), а так же информационную и техническую поддержку по любым вопросам.

Более подробную информацию можно получить связавшись с нами лично:

Информационный отдел:
по e-mail: mne500@mail.ru с указанием в теме «Разработка промо-акций»
по Skype: mika_xoma
или по тел. +7(910)979-16-91

IT-отдел:
по e-mail: asekritovu@mail.ru с указанием в теме «Разработка рекламных материалов» или «Разработка веб-сайтов»
по Skype: asekritov
или по тел. +7(903)690-56-10